News Feed Новости LottaRewards

Тренды партн. маркетинга в 2016

Дата: 2016-05-31 10:34:48

Тенденции партнёрского маркетинга


Будучи нашим партнёром в области партнёрского маркетина, вы наверняка знаете, что данная индустрия развивается семимильными шагами по всему миру. Какие же тенденции у партнёрского маркетинга и перспективы развития в этом 2016 году?


Одна из последних тенденций онлайн-маркетинга, которая стала более чем очевидна, безусловно связана с мобильными средствами. Маркитинг на мобильных средствах связи завоёвывает внимание маркетологов по всему миру.


В чём причина? Конечно, в том, что все мы - поголовное большинство из нас точно - используем мобильный телефон для самых разных задач. Одним словом, практически для всего - и для звонка другу, и для сообщения в одном из мессенжеров, и для того, чтобы посмотреть отзывы об интересующем нас продукте, и чтобы найти адрес нужного нам магазина и для заметок в нашем календаре - и для чего мы только не используем наш родимый "мобильничек".


стратегия мобильного маркетинга


Мобильный маркетинг - одна из самых быстро развиваемых сфер маркетинга


Если задуматься, то наверняка станет ясно, что с мобильным мы проводим больше времени, чем даже с семьёй или с друзьями. Вот такая ирония судьбы или реальность нашего времени. Даже спать ложимся с телефоном под подушкой, чтобы не проспать..


Ясно одно - осуществление маркетинга по мобильным средствам связи стало одним из важнейших направлений современного онлайн-маркетинга.


Вы наверняка используете эти знания и данную тенденцию развития, осуществляя такой вид маркетинга?


Если говорить в цифрах, то ожидается, что через какие-то два-три года мобильный маркетинг вырастит на 30-40%, по одним прогнозам, и на 70% - по другим.


Какие ещё тенденции развития в сфере партнёрского маркетинга можно ожидать в 2016 году?


По словам одного из экспертов партнёрского маркетинга Дразен Прастало, основателя incomemesh, партнёры, сумевшие стать успешными в 2015 году, продолжат быть успешными.


По его словам, чтобы стать успешным, не обязательно иметь миллионы посетителей на вашем сайте, у него, например, 3000 посетителей в месяц, и это позволяет ему заработать примерно 500-1000 долларов США, занимаясь продвижением продуктов по партнёрке.


Его основной совет начинающим партнёрам - быть подробным в описаниях представляемых и раскручиваемых продуктов.


Его рецепт успеха - презентовать продукты в ином виде - подробно и с ответами на все интересующие вопросы клиентов. Но главное, конечно, что он презентует свои продукты по-другому, не так как другие.


будь другим, отличайтся от других


Будь другим, отличайся от других в своём партнёрском маркетинге


Как же отличаться от других? Какие способы презентации / маркетинга использовать, чтобы не быть как все? По словам Дразена, он использует уникальные изображения для презентации своих рекламируемых им продуктов. Он также отметил, что важным фактом является и то, чтобы сайт выглядел профессионально и был функциональным, чтобы пользователям было приятно находиться на вашем сайте. Также важно, естественно, держать уровень функциональности и навигации сайта на высшем уровне.


Статьи также, по его мнению, следует писать качественно и форматировать их с ориентацией на SEO-принципы.


Завершить рекомендации хотим его высказыванием: "Из моего личного опыта поиск и находка решений проблем людей и чёткий показ, как их решить, - в этом секрет", - Дразен Прастало.


Ещё один специалист партнёрского маркетинга указывает на важный переход способа подачи информации - мы все с вами стали свидетелем резкого перехода от традиционного контента - блог-постов, статей, баннеров и т.д, хотя, конечно, и их ещё никто не отменял - к видео. Последнее набирает сумасшедшие обороты. Безусловно, youtube будет и дальше расти семимильными шагами.


Всё больше маркетологов используют заточенные на пользователя маркетинговые компании с учётом специфики поведения пользователя на сайте, что он ищет в поисковике и других факторов, характеризующго данного пользователя.


важно понять поведение вашего пользователя


У каждого пользователя - своя модель поведения в онлайне


Именно благодаря этому вы сможете выделиться в плане вашего маркитенга и того, что вы предлагаете пользователям.


Ведь каждый из нас ожидает персонализированного подхода, где мы может получить предложение, подходящие под наши запросы и под наши желания.


Именно за таким маркетингом и находится будущее. Займитесь и вы этой темой, это может принести много полезного в ваш бизнес и улучшить ваши результаты вашей партнёрской деятельности.


А теперь давайте посмотрим на важные аспекты мобильного маркетинга, за которым, как мы вам уже сказали ранее будщее онлайн-маркетинга.


Ниже приводим вашему вниманию интересную диаграмму этапов завоевания клиентов маркетинговой стратегии, в целом, с практическими аспектами мобильного маркетинга.


стратегия мобильного маркетинга


1. Осведомлённость


Как вы видите, самым первым аспектом стратегии мобильного маркетинга является осведомлённость.


Осведомлённость - это всё в мире маркетинга, как традиоционного, так и онлайн.


Все бренды стремятся к созданию вокруг своего имени как можно больше осведомлённости. Ведь именно так о бренде узнают потенциальные клиенты, которые в итоге превратятся в постоянных.


Созднаие осведомлённости может достигаться несколькими способами как платными, так и бесплатными.


Их суть одна - сделать так, чтобы люди узнали о вашем существовании.


осведомлённость


Создание осведомлённости вокруг бренда


То же самое происходит и в плане мобильного маркетинга.


Если пользователь мобильного заинтересован какой-то услугой и вы являетесь его поставщиком, самое время - заявить о себе и о том, что вы можете это предоставить.


Как это сделать? С помощью рекламного объявления, которое вы разместите для пользователя среди других результатов поисковика.


Если это объявление зацепит взгляд вашего пользователя - то он нажмёт на это объявление и перейдёт по вашей ссылке на ваш сайт.


2. Вовлечённость


После того, как ваши потенциальные клиенты заслышали о вас и знают о том, что за услуги и продукты вы предоставляете, самое время вовлечь их в ваш бренд и в его деятельность.


Это, например, означает, что отличным способом установления и сохранения отношений с вашим клиентов будет взять у него электронный адрес и подарить ему что-нибудь "этакое" за его жест.


Это позволит ему начать вовлекаться, знакомиться с вами как с брендом - какие ценности у вашей компании, что вы делаете для клиентов в плане скидок, спецпредложений, скидок, удержания клиентов, а также почему ему стоит покупать продукты и услуги у вас, а, например, не у аналогичных компаний, которых сейчас на рынке хоть отбавляй.



После осведомлённости следует вовлечённость


Далее вам стоит хорошенько подумать над вашей стратегией взаимодействия с вашими, во-первых, потенциальными клиентами, которые ещё ничего не приобрели, но задумываются над тем, чтобы это сделать.


От претворения этой стратегии в жизнь будет зависеть, насколько успешно вы сможете выстроить партнёрские и взаимовыгодные отношения с вашими клиентами.


Если ваши письма будт заточены на разные сегменты потребителей с учётом, что им интересно, что им нужно и  в чём они могли бы нуждаться, ваш бренд будет иметь успех.


Разработка такой стратегии сродни искусству и даже науке. Это непростое дело. Этому постоянно нужно уделять время и над этим нужно постоянно размышлять. Нет ничего хуже, чем отличная стратегия, которая не претворяется должным образом.


Естественно и сама стратегия должна быть продумана в плане, во-первых, вашего адресата, предложений и того материала, который вы размещаете в ваших рассылках.


Применимо к мобильной стратегии, здесь важно использовать инструменты мобильного маркетинга - например, отличным способом для вовлечения потенциальных клиентов в деятельность вашего бренда, - разместить бесплатное приложение на вашем мобильном сайте, чтобы все желающие могли его скачать.


Скачав ваше приложение, вашим потенциальным клиентам войдёт в привычку пользоваться им, а значит это может сподвигнуть их к покупке товаров и услуг ваших услуг, если, конечно, ваше приложение ставит это целью в итоге. Чтобы ваше мобильное приложение, в нём должен быть соблюден баланс в плане того, чтобы оно принесло и пользу, и имело в себе платную услугу, которой бы воспользовались хотя бы 30% всех ваших пользователей, чтобы вы не ушли в убыток. Конечно, если заинтересованных будет больше, то это даже лучше.


отличная стратегия - много клиентов


Отличная стратегия - много клиентов


При выстраиваниии стратегии коммуникации с вамиши как потенциальными, так и существующими клиентами не переборщить с количеством. Ведь если вы отправляете слишком много писем, то вы рискуете "затмить" их внимание и доверие к вашему бренду может пострадать, или совсем будет утрачено.


Важно найти оптимальное количество писем, которое вы будете отправлять вашим потенциальным клиентам, чтобы и не слишком мало, но и не много.


Ведь другая крайность - отправлять письма крайне редко. Так ваши подписчики могут потерять интерес и перестать открывать ваши письма.


Ваши письма следует также сделать разнообразными в плане того, какую цель они за собой преследуют.


Письма следует сделать информационными, развлекательными, полезными, напоминающими и, конечно, промо характера, ведь в конечном итоге цель вашей деятельности - продавать ваш продукт и услуги. Без этого вы не сможете существовать. Важно, чтобы они имели актуальность и полезность в лице вашего потребителя.


3. Стадия обдумывания


Когда ваш потенциальный клиент узнал о вас, например, через рекламное объявление на своём мобильном телефоне, проникся к вам доверием, подписавшись на ваши новости и обновления, он или она находится в стадии обдумывания, стоит ли ему связываться с вами - стоит ли ему что-нибудь у вас купить.


Часто бывает, когда потребитель обращается за услугами компании в первый раз, ему или ей нужен некий толчок.


стадия обдумывания потенц. клиентом


Этим толчком с вашей стороны может быть, например, привлекательная приветственная скидка, которая сделает первую покупку более целесообразной и приятной для вашего нового клиента.


В этой стадии важно, чтобы ваш бренд не утерял своего уважения и доверия, которые ваш потенциальный клиент испытывает к вам.


Важно также не переборщить с "толчками" - имеется в виду, что не нужно, например, отправлять ему имейл каждый день с напоминанием купить у вас ту или иную услугу. Это будет слишком навязчиво, и может отпугнуть вашего потенц. клиента.


4. Конверсия


Этот тот самый желанный и ожидаемый всеми фирмами, партнёрами и бизнесменами показатель, который они ждут от своих потенциальных клиентов.


Пройдя через стадии осведомлённости, вовлечённости, стадию обдумывания, клиент находится на распутье - купить ли продукт или услугу компании или так остаться в рядах потенциальных клиентов.


Здесь клиент интуитивно и во многом обудаманно - на основе приобретённой информации о компании, её услугах, контакте с клиентской поддержкой, если он уже имел место - примет решение конвертироваться или нет.


Срений показатель конвертации составляет 30%. Это значит, что в среднем только треть всех ваших посетителей сайта станут вашими клиентами, если ваш сайт заточен на конвертацию, если ваш бренд вызывает доверие, если клиентская поддержка дружелюбна и обходительна.


Как вы видите, здесь много "если", которые должны быть продуманы и учтены. Ведь их неучёт и другие упущения могут сказаться плачевно на всём вашем бизнесе - пользователи просто не будут конвертироваться на вашем сайте, уходя с него как можно быстрее.


конверсия на сайте - цель бизнеса


Конверсия - цель сайта


В процессе конвертации огромную роль играет процесс покупки товаров / услуг на вашем сайте. Продуман ли весь процесс с точки зрения опыта пользователя - всё ли удобно, клиентоориентированно. Можно ли убрать ненужные шаги, которые только замедляют процесс конвертации и превращения вашего пользователя в постоянного клиента?


Содержат ли ваши описания товаров и услуг все необходимые сведения, нужные клиенту? Или информация не по теме и не информирует потенциального клиента о том, какие преимущества у товаров / услуг.


Если такие шаги есть, то их лучше убрать, так как чем сложнее и запутаннее процесс покупки, тем меньше вероятность, что тот или иной пользователь решит конвертироваться на вашем сайте.



Воронка продаж


Важные факты о конверсии:


С точки зрения определения, конверсия - это процент пользователей, которые совершили нужное действие на вашем сайте. Под этим может подразумеваться, количество подписавшихся на вашу рассылки и новости, например. Количество заполнивших форму контактных данных. Либо это может быть непосредственно количетсво, купивших продукт / услугу на сайте.


Конверсия выражается в процентах. Её характеризует понятие стоимость. Важны также источники трафика - так как через них могут прийти пользователи, которые конвертируются или нет.


 


5. Лояльность и приверженность бренду


После того, как клиент конвертировался на сайте - вы очень порадовались этому событию - самое время задуматься о том, сможет ли этот клиент остаться лояльным вашему бренду.


Ведь мало, что клиент купил один раз, вам нужно, чтобы он или она продолжали покупать на вашем сайте из раза в раз.


Как это сделать?


 


Довольные клиенты - лучшее подтверждение успеха вашего бизнеса


Довольные клиенты - лучшее подтверждение успеха


Желательно, чтобы у клиента был стимул и была мотивация для совершения второй покупки - можно сделать скидку на вторую покупку. Можно подарить что-нибудь, что сподвигнет клиента к совершению второй покупки. 


Помимо этого вашему бренду стоит ввести Программу Лояльности. Это значит, что на вашем стайте действует стратегия поощрения клиента за совершённые им покупки.


Так, он или она будет чувствовать, что вы цените его время, усилия и, конечно, деньги. Плюс он или она будет более склонен вернуться на ваш сайт - за очередной "морковкой".


Помимо этого, у программы лояльности несколько целей, одна из которых - поддерживать связь бренда с вашим клиентов. Ведь мало просто удержать клиентов, нужно, чтобы он или она ещё и тратили свои деньги на сайте.


У вашего бренда есть программа лояльности?


Помимо программы лояльности, стоит задуматься над VIP-программой для особых клиентов, которые тратят очень много денег.


Надеемся, что вы узнали новое из этой статьи и сможете начать применять - хотя бы некоторые - рекомендации в этой статьи.


Желаем вам успеха и удачного партнёрского маркетинга!





Комментарии в Фейсбуке


Наши бренды

PHL-Logo-04-01
Lotto247-Logo-03-02
IGBsidebarbanner336x600

iGB
2017 ПОБЕДИТЕЛЬ

Лучший Менеджер Лото Партнёрки